بهترین آموزش Ùروش؛ قطعی کردن را رایگان بیاموزید
عناوین مقاله
تکنیک Ùروش
باورهایی Ú©Ù‡ تکنیک های Ùروش را تقویت Ù…ÛŒ کند
دو راه برای تقویت باورها
آموزش ذهنی
مواردی از تکنیک های Ùروش
Øر٠اول این درس
آنچه در Ùروش مهم است این است Ú©Ù‡ Ù…ÛŒ دانیم تکنیک های Ùروش (ابزار Ùروش) تنها به عنوان ابزاری برای تسهیل Ùرآیند Ùروش ما عمل Ù…ÛŒ کنند. اگر Ú©Ù„ Ùرآیند Ùروش را به درستی انجام ندهیم، این ابزار Ú©Ù…Ú© چندانی به ما نخواهد کرد.
تکنیک های Ùروش
گاهی اوقات Ùروشندگان Ùکر Ù…ÛŒ کنند Ú©Ù‡ اگر تکنیک های بیشتری بلد باشند، Ù…ÛŒ توانند بیشتر بÙروشند، Ú©Ù‡ اینطور نیست. تکنیک ها ابزاری هستند Ú©Ù‡ در دست Ùروشنده است Ùˆ Ùروشنده باید آماده باشد Ùˆ بتواند از این ابزارها استÙاده کند. اگر در مذاکرات Ùروش از تکنیکی استÙاده Ù…ÛŒ شود، اما نتیجه مطلوب Øاصل نمی شود، به این دلیل است Ú©Ù‡ مهارت کاÙÛŒ برای استÙاده از این تکنیک وجود ندارد.
بسیاری از مهارت های معاملاتی ذهنی هستند. در واقع Ùروشنده باید آمادگی ذهنی داشته باشد. بنابراین Ùروش یک پدیده کاملاً ذهنی است، یعنی قبل از اینکه به سراغ مشتری بروم Ùˆ مذاکرات Ùروش را شروع کنم، Ù…Øصول خود را Ù…ÛŒ خرم. اگر به سراغ مشتری Ù…ÛŒ روید اما نمی توانید چیزی به او بÙروشید یا مشتری متقاعد به خرید نیست، مهم ترین دلیل این است Ú©Ù‡ شما نمی خواهید Ù…Øصول یا خدمات خود را بخرید. یا ممکن است باور نکنید Ú©Ù‡ Ù…Øصول شما Ù…Øصولی است Ú©Ù‡ بتواند این نیاز را برآورده کند.
در شرایط Ùعلی Ùˆ با توجه به Øجم زیاد انرژی منÙÛŒ در جامعه، آمادگی ذهنی Ùروشنده بسیار مهم است. زیرا انرژی منÙÛŒ یعنی انرژی کاÙÛŒ برای Ùروش ندارید. بنابراین ابتدا باید کنترل ذهن اتÙاق بیÙتد، یعنی ابتدا باید ذهن خود را کنترل کنید، سپس انرژی مثبت وارد ذهن Ù…ÛŒ شود Ùˆ انرژی های منÙÛŒ از ذهن خارج Ù…ÛŒ شوند.
وقتی Ùکر Ù…ÛŒ کنید وضعیت اقتصادی جامعه بد است Ùˆ Ùکر Ù…ÛŒ کنید Ú©Ù‡ موکل من در وضعیت مالی بدی قرار دارد Ùˆ قدرت Ùˆ توانایی پرداخت را ندارد، مطمئن باشید Ú©Ù‡ اگر از بهترین تکنیک ها استÙاده کنید، شانس موÙقیت شما وجود دارد. بسیار Ú©Ù… خواهد بود. اگر متوجه شدید Ú©Ù‡ تکنیک هایی Ú©Ù‡ استÙاده Ù…ÛŒ کنید جواب نمی دهد، دلیل اصلی این است Ú©Ù‡ پس زمینه ذهنی شما یک زمینه منÙÛŒ است Ú©Ù‡ نمی توانید مشتری را بر اساس آن متقاعد کنید. آمادگی برای استÙاده از ابزار (تکنیک) وجود ندارد، شما از این ابزار (تکنیک) استÙاده Ù…ÛŒ کنید، اما ابزار (تکنیک) کارایی خود را از دست Ù…ÛŒ دهد.
امروزه تکنیک های Ùروش قدیمی دیگر در تجارت کارآمد نیستند. مشتریان بیش از هر زمان دیگری تØصیل کرده اند Ùˆ از طریق تØقیقات عمیق Ùرصت های زیادی برای Ùروش پیدا Ù…ÛŒ کنند، در Øالی Ú©Ù‡ از تØمیل کالاها Ùˆ Ù…Øصولات خود به دیگران متنÙرند.
اول از همه، Ùروش مدرن Øول Ù…Øور هنر ارتباط Ùˆ سود متقابل Ù…ÛŒ چرخد. تکنیک های Ùروش نیز بر اساس همین اصول است. آیا Ù…ÛŒ دانید تکنیک Ùروش چیست؟ با خواندن ادامه این مقاله، علاوه بر آگاهی از این تکنیک ها، Ù…ÛŒ توانید آنها را امتØان کنید تا ببینید کدام یک برای کسب Ùˆ کار شما مناسب است.
تکنیک های Ùروش
دوره آموزشی Ùروش Ùˆ Ùروش ØرÙÙ‡ ای پلاس
تکنیک های Ùروش چیست؟
یک تکنیک Ùروش یا روش Ùروش توسط یک Ùروشنده یا تیم Ùروش برای ایجاد درآمد Ùˆ Ú©Ù…Ú© به Ùروش موثرتر استÙاده Ù…ÛŒ شود. این تکنیک معمولا برای همه انواع کسب Ùˆ کار مناسب نیست جانبلاغی Ùˆ اغلب از طریق آزمون Ùˆ خطا بر اساس تجربه گذشته Ø§ØµÙ„Ø§Ø Ù…ÛŒ شود.
اصطلاØات Ùرآیند Ùروش Ùˆ روش Ùروش گاهی اوقات به عنوان قابل تعویض مورد استÙاده قرار Ù…ÛŒ گیرند. Ùرآیند Ùروش به معنای تمام مراØÙ„ Ùˆ مراØÙ„ÛŒ است Ú©Ù‡ یک مشتری جدید برای تبدیل شدن به یک مشتری واقعی باید Ø·ÛŒ کند. همه چیز در مورد Ùرصت ها، معاملات Ùˆ میزان موÙقیت است Ú©Ù‡ همه آنها تکنیک های Ùروش هستند.
روش یا تکنیک Ùروش تقریباً در هر Ùرآیند Ùروش Ù…Øمد جانبلاغی قابل استÙاده است، اما اغلب تنها بخشی از آن Ùرآیند را پوشش Ù…ÛŒ دهد. به جای ترسیم مراØÙ„ Ùˆ مراØÙ„ لازم برای Ùروش در این مرØله، تمرکز بر همه چیز در Ù…Øمد جانبلاغی مورد مهارت، تمرکز Ùˆ ارتباطات است.
برای درک بهتر Ù…Ùاهیم تکنیک های Ùروش ØرÙÙ‡ ای، Ù…ÛŒ توانید تصور کنید Ú©Ù‡ Ùرآیند Ùروش شما را از A به Z Ù…ÛŒ برد، تکنیک Ùروش ÙلسÙÙ‡ ای است Ú©Ù‡ شما برای اÙزایش تکنیک Ùروش خود از آن استÙاده Ù…ÛŒ کنید.
تکنیک های Ùروش زیادی برای بستن سریع تر معاملات Ùˆ Ùروش کارآمدتر وجود دارد Ú©Ù‡ توسط مشاوران بسیار باهوش Ùˆ معلمان Ùروش با تجربه ابداع شده است. لازم نیست برخی از آنها را آزمایش کنید یا Øتی چندین روش را در بخش های مختل٠Ùرآیند Ùروش به کار ببرید.
باورهایی Ú©Ù‡ تکنیک های Ùروش را تقویت Ù…ÛŒ کند
1. خودباوری (Ùروشنده): بسیاری از Ùروش ها از بین Ù…ÛŒ رود زیرا مشتری Ùروشنده را دوست ندارد Ùˆ اگر اعتماد به Ù†Ùس نداشته باشد Ùˆ اگر انرژی مثبت در Ùروشنده نباشد به سمت مشتری Ù…ÛŒ رود Ú©Ù‡ Ùروشنده دوست ندارد. او Ùˆ زمانی Ú©Ù‡ این اتÙاق Ù…ÛŒ اÙتد، عملیات Ùروش نهایی Ù…ÛŒ شود، بنابراین شما باید ابتدا به خود ایمان داشته باشید.
2. اعتقاد به Ù…Øصول: به این معناست Ú©Ù‡ Ù…Øصول خود را بپذیرید Ùˆ به آن اعتقاد داشته باشید